Au lieu de bloquer sur la solution... Passionnez-vous pour le problème ! Quand j'ai lancé mon 1er logiciel, je vendais une plateforme de partenariats. Je permettais à des entreprises de matcher entre elles (comme sur Tinder) pour toucher de nouveaux clients. C'était la première fois que je devais vendre quelque chose que j'avais moi-même fait... C'est 2x plus compliqué. Quand on est salarié, on est détaché. On est naturellement du côté du client. Quand on est fondateur, on a peur. J'étais stressée en démo et timide en vente. Alors, j'ai répliqué ce qu'on m'avait appris à faire toute ma vie en entreprise. J'ai parlé des fonctionnalités. J'ai vendu la solution, et pas le problème. Résultat ? Personne n'était accro. J'étais une vitamine, pas le médicament. Ils l'achetaient moitié pour essayer, moitié parce que j'étais sympa. Ma plateforme a "marchouillé" et je l'ai payé pendant des années. J'ai perdu du temps, j'ai hesité, j'ai flippé. Je ne voulais pas la fermer. Au fond, pas parce que j'avais encore des clients. Mais parce que c'était trop dur d'avouer que je m'étais trompée. Que les gens ne voulaient pas payer pour du partenariat, mais de la visibilité. Que personne n'a envie de partenaires, mais tout le monde besoin de clients. J'étais obsédée par ma solution, pas par le problème. Maintenant, j'ai compris. Et tout ce que j'ai appris, je l'ai mis ici ➞ https://linktw.in/SeajBV Faites-en bon usage ♥️